Clientul
Companie internaţională de producţie de renume (materiale de construcţii).
Sarcina
Identificarea unui candidat cu o experienţă bogată în managementul vânzărilor şi a marketingului într-o întreprindere mare. Vânzările erau realizate atât clienţilor corporativi (b2b), cât şi prin comerţul cu amănuntul (b2c). Era necesară cunoaşterea limbii engleze şi disponibilitatea de a locui în regiunea unde îşi are locaţia întreprinderea (pentru candidații din Chişinău).
Mod de abordare
A fost important să se identifice un candidat cu experienţă de muncă în companii cu volume mari de vânzări, cu o abordare sistemică a organizării vânzărilor şi a conducerii personalului. Căutarea a fost efectuată printre companiile mari de producţie.
Rezultatul
S-a reuşit identificarea unui candidat, care avea experienţa necesară, inclusiv peste hotare. După câteva interviuri candidatul a fost angajat.